Интервью правовому журналу "Коллегия"

02 Января 2008

В гостях у журнала «Коллегия» основатели и партнеры Lidings Сергей Аксенов и Андрей Зеленин, а также Тевфик Гюр - управляющий партнер и основатель турецкой юридической фирмы GUR.

Основное событие, которое побудило интерес двух юридических фирм и журнала «Коллегия» к подобному интервью - это первая в истории юридического бизнеса кооперация двух независимых юридических фирм из России и Турции.

- Какие тенденции мирового рынка привели к сотрудничеству двух компаний? Какие движущие силы российско-турецкого взаимодействия повлияли на решение о начале сотрудничества, особенно в банковско-финансовой сфере и в области страхования?

Сергей Аксенов, управляющий партнер Lidings:

На рынках Европы и Америки консолидация компаний в юридической сфере - достаточно распространенный способ усиления своих позиций на рынке и логичный инструмент конкуренции с крупными международными игроками. Динамика таких коопераций в России до настоящего момента носила больше экономический характер и чаще всего выливалась в слияние или поглощение с объединением под единый более сильный бренд. Те действия, которые мы предприняли совместно с турецкой независимой юридической фирмой GUR, являются начальным этапом долгосрочной стратегии, кардинально отличающейся от избитых способов кооперации.

Андрей Зеленин, партнер Lidings:

Турция и Россия вообще находятся в принципиально схожем географическом и геополитическом положении - и то и другое государство объединяет в себе Европу и Азию. Эта уникальность не может не сближать. И поэтому удивительно, что наше сотрудничество - это первый пример кооперации независимых юридических фирм из этих стран. Мы сталкиваемся со схожими задачами и находим аналогичные пути их решения. Это особенно четко проявляется и в юридической сфере.

Тевфик Гюр, управляющий партнер юридической фирмы Gur:

Наблюдая за динамично развивающейся деловой активностью в России, мы обратили внимание, что в быстрорастущей российской бизнес-среде каждый отдельно взятый игрок нуждается в профессиональных юридических услугах, которые должны быть предоставлены юристами - специалистами в соответствующих областях. Помимо этого, динамика глобального рынка вывела нас на Россию, чей рынок - самый быстрорастущий в мире, особенно если отдельно рассматривать российско-турецкие отношения. Смелости, конечно же, прибавили размеры и объемы бизнеса уже действующих в России компаний из Турции - банки, строительные фирмы. Почему бы нам не использовать наш колоссальный опыт в этих сферах также и в России? Однако помимо нашего опыта необходимо также и знание местной специфики. В результате мы решили скооперироваться на этом рынке с российской юридической фирмой, чтобы дать толчок глобальной экспансии.

- Сколько лет Вы уже работаете на рынке? Какую нишу Вы занимаете? Расскажите о Вашей фирме.

Андрей Зеленин, партнер Lidings:

Юридическая фирма Lidings была создана в апреле 2006 года. Однако костяк коллектива - команда экспертов, юристов и менеджеров был сформирован гораздо ранее - в 2002-2003 году в рамках одной из отечественных юридических фирм. Изначально мы осуществляли свою деятельность в области разрешения коммерческих споров как во внутрироссийских, так и в международных судебных разбирательствах. Это дало нам возможность развить глубокие знания в различных отраслях права, и что более важно, приобрести опыт выявления и минимизации разнообразных рисков, связанных с ведением бизнеса в РФ. Постепенно мы расширяли сферу своей деятельности. Когда было принято решение о создании отдельной фирмы, мы уже оказывали достаточно широкий спектр услуг, связанных с правовой защитой бизнеса. При определении основного направления развития Lidings мы решили сфокусироваться на обслуживании иностранных клиентов. Таким образом, мы стали первой российской юридической фирмой, которая представляет интересы исключительно зарубежного бизнеса на территории РФ. Я присоединился к фирме в октябре 2006 года. С тех пор эффективность и актуальность выбранного подхода не вызывала у меня сомнений. Сейчас среди наших клиентов крупнейшие международные корпорации, представители среднего и малого бизнеса, в том числе нефтегазовые компании, банки, производители промышленных товаров, фармацевтические, телекоммуникационные компании, индустриальные холдинги и пр.

Сергей Аксенов, управляющий партнер Lidings:

С первого дня основания фирмы, мы уделяли большую часть внимания корпоративной культуре, старались поддерживать её на высоком уровне. Сейчас, в момент соприкосновения двух культур, мы наблюдаем позитивную динамику: основным коммуникативным языком в компании стал английский, коллектив адаптировался ко многим культурным составляющим и теперь то, что раньше прививалось и требовало колоссальных усилий, способно существовать и развиваться самостоятельно. Культура занимает одно из важнейших мест в стратегическом развитии Lidings. Ещё одна важная отличительная черта нашей фирмы - выверенная стратегическая экспансия. Как изначально и планировали, развиваться на рынке мы будем в нескольких направлениях. Наряду с освоением западных рынков, перед нами стоит задача присутствовать в нескольких наиболее привлекательных для иностранных инвестиций регионах России. В этой связи перед нами стоит задача открытия в 2008-м году двух новых офисов в Санкт-Петербурге и Сочи.

Тевфик Гюр, управляющий партнер юридической фирмы Gur:

Юридическая фирма GUR была основана мной в 1984 году. За прошедшие 23 года она стала крупнейшей в Турции и заняла лидирующие позиции на рынке. В этом качестве мы обладаем выдающейся репутацией во многих областях права. Мы оказываем широкий спектр юридических услуг как внутренним, так и международным клиентам. Помимо этого, обладая прочными и тесными связями с юристами, независимыми экспертами и консультантами в смежных областях, компания способна предоставлять как частным, так и корпоративным клиентам в Турции и за ее пределами полное юридическое обслуживание. Понимая требования и условия бизнес-среды, а также индивидуальные потребности наших клиентов наша цель - предоставить им юридический сервис мирового уровня. В результате нашего многолетнего опыта и нашей веры в командную работу мы создали благоприятную и творческую рабочую атмосферу для наших сотрудников, которая неизменно помогает достигать наилучших результатов для наших клиентов. Мы нанимаем только лучших и компетентных сотрудников, которые рука об руку работают с нашими клиентами для удовлетворения их потребностей. В настоящий момент у нас работают 31 юрист и 25 административных работников, и это число все время растет.

- Из чего вы исходили при выборе партнера для сотрудничества? Почему для Lidings GUR оказался приоритетным? И почему GUR решил сотрудничать с Lidings?

Андрей Зеленин, партнер Lidings:

Перед принятием решения о сотрудничестве нами было проведено глубокое исследование рынка юридических услуг Турции. Мы встречались с ведущими игроками, а также с потенциальными клиентами. Фирма GUR оказалась одной из немногих способной к активному диалогу, а также подтвердила свои намерения реальными действиями в направлении сотрудничества. Это и обусловило наш выбор.

Тевфик Гюр, управляющий партнер юридической фирмы Gur:

Во время наших поисков российского партнера мы встретили фирму Lidings, которая оказалась очень инновационной, быстрой и работоспособной фирмой с большим багажом теоретических знаний и практического опыта, необходимого для удовлетворения потребностей рынка, способной расти и меняться вместе с ним. Это основная причина, по которой мы решили сотрудничать с Lidings.

Сергей Аксенов, управляющий партнер Lidings:

Однозначно то, что мы, как и GUR, находились в активном поиске стратегического партнера. Если нам была интересна Турция, то GUR был интересен российский рынок. Это послужило еще одним аргументом в подписании соглашения о сотрудничестве именно с GUR.

- Какие преимущества Вы ожидаете извлечь из этого сотрудничества?

Тевфик Гюр, управляющий партнер юридической фирмы GUR:

В условиях глобализации и быстрого роста российского рынка мы рассчитываем на то, что совместная работа юридической фирмы Lidings и нашего российского офиса позволит нам обеспечить выполнение большого объема работ в России по основным направлениям нашей деятельности. Речь идет, прежде всего, о Москве, а также о дополнительных офисах в Санкт-Петербурге и Сочи.

Андрей Зеленин, партнер Lidings:

Я всегда предлагаю сотрудничество между юридическими фирмами рассматривать в трех плоскостях - обмен клиентами, обмен знаниями и опытом и "обмен" людьми. Так, сейчас в нашем московском офисе на постоянной основе находится Угур Бойаджиоглу - ведущий юрист фирмы GUR. А наши сотрудники периодически направляются на стажировки в Стамбул. Это очень помогает расширить юридический "кругозор", не говоря уже о практической пользе такого взаимодействия.

Сергей Аксенов, управляющий партнер Lidings:

Результат наших взаимодействий виден уже сейчас. За короткий период мы установили отношения с крупными турецкими игроками на российском рынке, реализовали ряд крупных сделок в финансовой сфере и определили тактические шаги на 2008-й год.